發(fā)布日期:2020-09-10
說到底,任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型成果,不取決于對手的快慢、市場的優(yōu)劣,而是取決于自身的決心、魄力和手段。事實(shí)上,很多不銹鋼焊管機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型第一步,不是去一線市場上“大刀闊斧”地砍代理商、砍經(jīng)銷商、強(qiáng)促銷賣貨推廣、全員營銷,而是在內(nèi)部建立全員服務(wù)客戶和用戶的新意識(shí),以及配套的經(jīng)營管理和服務(wù)平臺(tái)的平臺(tái)舉措。說白了,就是要服務(wù)的重構(gòu)。
對于不銹鋼焊管機(jī)企業(yè)來說,在當(dāng)前以及未來的市場環(huán)境下,如何滿足用戶需求、配合客戶營銷,關(guān)鍵的第一步就是內(nèi)部的服務(wù)體系、服務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)的全面梳理和重構(gòu)。
首先,在戰(zhàn)略上,要從過去的管理客戶、不相信用戶的經(jīng)營理念,全面轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)客戶、相信用戶的經(jīng)營思路。真正讓企業(yè)這個(gè)大平臺(tái),成為客戶的后臺(tái)、用戶的娘家。
其次,在策略上,內(nèi)部除了營銷服務(wù)部門,相應(yīng)的財(cái)務(wù)、法務(wù),以及產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)制造,都要建立起大服務(wù)大局觀,徹底扭轉(zhuǎn)過去的管理、管控、風(fēng)險(xiǎn)理念,轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營、服務(wù)、誠信的新服務(wù)體系。
再者,在經(jīng)營上,兵馬未動(dòng)糧草先行。必須要將內(nèi)部的服務(wù)體系打通、內(nèi)部服務(wù)平臺(tái)走順,然后再面向一線市場進(jìn)行變革舉措的落地和實(shí)施。最終,才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型變革的內(nèi)力與外力協(xié)同,讓企業(yè)與客戶和用戶共贏。
當(dāng)然,對于所有不銹鋼焊管機(jī)企業(yè)來說,從管理經(jīng)營思維到服務(wù)經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變,需要過程和時(shí)間,更需要手段和方法。那就是,如何將企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的管控,從事前的嚴(yán)防死守變?yōu)槿鞒痰膮⑴c和推動(dòng),以服務(wù)代替監(jiān)管,徹底扭轉(zhuǎn)與不銹鋼焊管機(jī)客戶和用戶之間的利益對立關(guān)系,變成利益共創(chuàng)共贏的商業(yè)關(guān)系。
只有通過重構(gòu)服務(wù),將不銹鋼焊管機(jī)企業(yè)打造成為一個(gè)大服務(wù)平臺(tái)、大服務(wù)體系,真正讓客戶在市場上放開手腳,讓用戶獲得尊重和信任,相信很多不銹鋼焊管機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型,就成功了一半以上!